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EESA储能展是由储能领跑者联盟主办的品牌展会,创办至今已经连续举办了两届。为加快适应储能规模化发展的步伐,促进储能行业进一步良性发展,共促新能源产业的融合,第三届EESA储能展将于2024年9月2-4日在国家会展中心(上海)举办。展览规模、展商数量、观众数量即将迎来又一波新高,借助上海独特的对外窗口效应以及地处长江经济带的区位优势,本届展会将帮助各大参展商进一步实现国际化营销,夯实国内品牌影响力,进一步整合行业资源,助推更多项目落地。
日前,展会主办方储能领跑者联盟理事长杜笑天接受行业知名媒体“新能源产业家”独家深度专访,从自身经历说起,畅谈对于储能行业的看法。以下为部分对话内容:
01做储能行业坚定的陪跑者
新能源产业家:EESA的规模和影响力现在都是行业第一梯队,而且是靠自己成长起来的。我们是怎么一步步走到现在的?
杜笑天:没有什么特别的,真的是一点点做起来的。我讲几句心里话吧。就是我对于行业的理解,对于我们自己的一些理解,或者是对于我们自己要做什么事情的一些理解。
这几年,我们经常思考,面对储能行业,我们要做一个什么样的角色。就是你这个平台的意义和到底要干什么事情。现在,行业这么卷,我们在这个过程当中,聚焦的能力和聚焦的事情到底是要往哪个方向去做,才能为行业提供真正的价值。
我们的思考是,我们这样的平台,要真正能够帮助行业,做一个可持续发展的赋能者。而不是为了赚一票钱而存在,要做行业长期的、坚定的陪跑者。
有了这个战略目标,我们要看自己需要具备什么样的能力。2021年以来,是我们成长最快的几年,过去几年里,我们都围绕这个目标进行相应的能力建设和规划。
新能源产业家:目标明确了,就是做行业可持续发展的赋能者。那为了落地这个目标,我们具体做了哪些工作?
杜笑天:我们构建了1+5的战略模型,来深度赋能行业发展。我们整个的业务组成,都是围绕这个模型来构建的。
你要衡量一个联盟,不是说你现在的整个会员结构、会员数量,合作伙伴的数量,以及组织架构多完善,而是你为这个行业企业提供什么样的能力。
新能源产业家:“1+5”怎么理解?
杜笑天:就是建设一个高质量,引领储能行业的快速健康发展的平台,以及用五个能力板块支撑,为行业可持续发展深度赋能。五个能力板块包括品牌营销、内容数据、标准建设、项目投资运营和股权投资。我们有100多人的团队,都是为了支撑这些业务和能力。
02储能展,看EESA
新能源产业家:今年9月2日-4日,第三届EESA展就要开展了,而且由原来的苏州,移师到上海。其实,行业展会很多,那EESA展有什么不一样的地方?
杜笑天:先强调一点,展会只是我们的一个门面,是我们赋能行业发展的一种方式。我们不会在展会一个领域去卷,我们的目标是打造一个能力矩阵,通过能力建设持续地为行业的发展保驾护航。
我们的能力是综合的,行业企业选择我们、政府选择我们,选择的是可以活下去的陪跑者,或者是一个生态平台。我们希望打造一个生态的平台,这样大家才能够真正地去受益。
新能源产业家:那在获客上,我们做了哪些具体工作?
杜笑天:我们展会的一个重点工作就是真正解决客源的问题。目前,已经做了统一安排,邀约组织各种各样的观展团,包括政府团、五大六小等业主团、地方能源国企团,上市公司的团,还有做银行和融资租赁的团。
未来谁能够持有这些资产,我们就希望谁能够来,或者是邀请他们来。基于过去的资源链接、数据积累,我们非常清楚,能够邀请到谁,谁是对最终持有储能资产感兴趣的人。
现在市场有很强恐慌情绪,是因为产业资本还没有真正下场,形成了堵点。这次展览也会在去堵点的路上协助行业进行更多交流,让更多有实力的企业都能绽放光芒。
新能源产业家:那现在来看,我们展会的筹备情况怎么样了?
杜笑天:欣喜的是,越来越多的头部企业选择了我们,比如宁德时代、远景能源、华为、汇川技术、中车株洲所、海博思创、中天科技、采日能源等等,这给了我们更多的信心,也是一种压力和鼓励。
新能源产业家:长期来看,我们对EESA展的规划或者期待是怎么样的?
杜笑天:我们的想法是,我们要将EESA打造成一个不得不来的展会。而不是纯粹的走马观花。我们喊出口号是“储能展,就看EESA”。要理解“不得不来”,一是这代表了我们有决心干好展会这个事,我们就是要做储能行业坚定的陪跑者。
首先,从展会本身来看,硬件及服务上,从餐饮的配套、指路牌、接待等方方面面,我们都提供了最好的支持。二是我们是站在全球视野下来打造EESA展。储能是我国的优势产业,我们举办的储能展应该是最权威的,是世界储能产业发展的风向标,而上海又是一个世界性的窗口。
03“我们吃过苦,所以才知道如何回报行业,因为大家赚钱都不容易。”
新能源产业家:那来谈谈您的个人经历吧。
杜笑天:我是10年进入行业的。一直到2020年上半年,可以说整个储能行业都属于示范运营阶段,特别是国内的市场。当时产业的商业化非常不成熟,一台15kW的PCS,要卖到30万。我也是从一个小白开始做起的,因为我本身的专业是英语和工程管理,跟储能一点不沾边。我最开始做会展工作,工作中关注到坚强智能电网,然后注意到储能。
我们最难的时候,都是靠朋友们支持,帮朋友们撮合一些业务,慢慢才活下来的。正是因为有过艰难的经历,我们才更坚定了可持续发展的思路。为了在未来能够活下去,为了行业发展更好,所以我们做了那么多多元化的生态的事。
新能源产业家:有没有过想放弃的的时候,怎么就坚持到现在了?
杜笑天:坦白讲,我可不是因为情怀坚持到现在。我觉得,商机是决定我做储能最大的一个动力,因为那是一个空白市场。当时,我就想,如果我坚持做储能,就是一个赌博和博弈,做得好,我可能就属于最好的那批,做不好了,可能就会换行业。但历史总归选择了新能源,选择了储能。因为一直都在坚持,我积累了大量的朋友,大量的合作伙伴,大家相互成就,一直到现在。
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