EESA储能展是由储能领跑者联盟主办的品牌展会，创办至今已经连续举办了两届。为加快适应储能规模化发展的步伐，促进储能行业进一步良性发展，共促新能源产业的融合，第三届EESA储能展将于2024年9月2-4日在国家会展中心（上海）举办。展览规模、展商数量、观众数量即将迎来又一波新高，借助上海独特的对外窗口效应以及地处长江经济带的区位优势，本届展会将帮助各大参展商进一步实现国际化营销，夯实国内品牌影响力，进一步整合行业资源，助推更多项目落地。

日前，展会主办方储能领跑者联盟理事长杜笑天接受行业知名媒体“新能源产业家”独家深度专访，从自身经历说起，畅谈对于储能行业的看法。以下为部分对话内容：

01做储能行业坚定的陪跑者

新能源产业家：EESA的规模和影响力现在都是行业第一梯队，而且是靠自己成长起来的。我们是怎么一步步走到现在的？

杜笑天：没有什么特别的，真的是一点点做起来的。我讲几句心里话吧。就是我对于行业的理解，对于我们自己的一些理解，或者是对于我们自己要做什么事情的一些理解。

这几年，我们经常思考，面对储能行业，我们要做一个什么样的角色。就是你这个平台的意义和到底要干什么事情。现在，行业这么卷，我们在这个过程当中，聚焦的能力和聚焦的事情到底是要往哪个方向去做，才能为行业提供真正的价值。

我们的思考是，我们这样的平台，要真正能够帮助行业，做一个可持续发展的赋能者。而不是为了赚一票钱而存在，要做行业长期的、坚定的陪跑者。

有了这个战略目标，我们要看自己需要具备什么样的能力。2021年以来，是我们成长最快的几年，过去几年里，我们都围绕这个目标进行相应的能力建设和规划。

新能源产业家：目标明确了，就是做行业可持续发展的赋能者。那为了落地这个目标，我们具体做了哪些工作？

杜笑天：我们构建了1+5的战略模型，来深度赋能行业发展。我们整个的业务组成，都是围绕这个模型来构建的。
你要衡量一个联盟，不是说你现在的整个会员结构、会员数量，合作伙伴的数量，以及组织架构多完善，而是你为这个行业企业提供什么样的能力。

新能源产业家：“1+5”怎么理解？

杜笑天：就是建设一个高质量，引领储能行业的快速健康发展的平台，以及用五个能力板块支撑，为行业可持续发展深度赋能。五个能力板块包括品牌营销、内容数据、标准建设、项目投资运营和股权投资。我们有100多人的团队，都是为了支撑这些业务和能力。

02储能展，看EESA

新能源产业家：今年9月2日-4日，第三届EESA展就要开展了，而且由原来的苏州，移师到上海。其实，行业展会很多，那EESA展有什么不一样的地方？

杜笑天：先强调一点，展会只是我们的一个门面，是我们赋能行业发展的一种方式。我们不会在展会一个领域去卷，我们的目标是打造一个能力矩阵，通过能力建设持续地为行业的发展保驾护航。
我们的能力是综合的，行业企业选择我们、政府选择我们，选择的是可以活下去的陪跑者，或者是一个生态平台。我们希望打造一个生态的平台，这样大家才能够真正地去受益。

新能源产业家：那在获客上，我们做了哪些具体工作？

杜笑天：我们展会的一个重点工作就是真正解决客源的问题。目前，已经做了统一安排，邀约组织各种各样的观展团，包括政府团、五大六小等业主团、地方能源国企团，上市公司的团，还有做银行和融资租赁的团。
未来谁能够持有这些资产，我们就希望谁能够来，或者是邀请他们来。基于过去的资源链接、数据积累，我们非常清楚，能够邀请到谁，谁是对最终持有储能资产感兴趣的人。
现在市场有很强恐慌情绪，是因为产业资本还没有真正下场，形成了堵点。这次展览也会在去堵点的路上协助行业进行更多交流，让更多有实力的企业都能绽放光芒。

新能源产业家：那现在来看，我们展会的筹备情况怎么样了？

杜笑天：欣喜的是，越来越多的头部企业选择了我们，比如宁德时代、远景能源、华为、汇川技术、中车株洲所、海博思创、中天科技、采日能源等等，这给了我们更多的信心，也是一种压力和鼓励。

新能源产业家：长期来看，我们对EESA展的规划或者期待是怎么样的？

杜笑天：我们的想法是，我们要将EESA打造成一个不得不来的展会。而不是纯粹的走马观花。我们喊出口号是“储能展，就看EESA”。要理解“不得不来”，一是这代表了我们有决心干好展会这个事，我们就是要做储能行业坚定的陪跑者。
首先，从展会本身来看，硬件及服务上，从餐饮的配套、指路牌、接待等方方面面，我们都提供了最好的支持。二是我们是站在全球视野下来打造EESA展。储能是我国的优势产业，我们举办的储能展应该是最权威的，是世界储能产业发展的风向标，而上海又是一个世界性的窗口。

03“我们吃过苦，所以才知道如何回报行业，因为大家赚钱都不容易。”

新能源产业家：那来谈谈您的个人经历吧。

杜笑天：我是10年进入行业的。一直到2020年上半年，可以说整个储能行业都属于示范运营阶段，特别是国内的市场。当时产业的商业化非常不成熟，一台15kW的PCS，要卖到30万。我也是从一个小白开始做起的，因为我本身的专业是英语和工程管理，跟储能一点不沾边。我最开始做会展工作，工作中关注到坚强智能电网，然后注意到储能。
我们最难的时候，都是靠朋友们支持，帮朋友们撮合一些业务，慢慢才活下来的。正是因为有过艰难的经历，我们才更坚定了可持续发展的思路。为了在未来能够活下去，为了行业发展更好，所以我们做了那么多多元化的生态的事。

新能源产业家：有没有过想放弃的的时候，怎么就坚持到现在了？

杜笑天：坦白讲，我可不是因为情怀坚持到现在。我觉得，商机是决定我做储能最大的一个动力，因为那是一个空白市场。当时，我就想，如果我坚持做储能，就是一个赌博和博弈，做得好，我可能就属于最好的那批，做不好了，可能就会换行业。但历史总归选择了新能源，选择了储能。因为一直都在坚持，我积累了大量的朋友，大量的合作伙伴，大家相互成就，一直到现在。

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