非洲地区位于东半球的西南部， 赤道从其北部穿过， 绝大部分地区气候高温干燥， 素有“热 带大陆”之称。也正是因为如此，非洲地区有着得天独厚的光伏能资源条件。

但是非洲因政治， 经济， 无工业， 安全等等原因， 非洲发电量却只占世界发电量的 3%。非洲 54 个国家， 人口 13 亿之多， 全球占比 15%， 约有六亿人仍未通电。

非洲缺电， 已是常态。但非洲具有不可估量的光伏电力市场前景， 其光伏储能项目的 潜在安装量评估超过 11GW 。

非洲板块地图

本文笔者将对光伏储能在非洲部分地区的应用现状与调查做前期调研， 旨在为未来走向做个初期判断。

一 . 政府权威数据分析

2024 年 4 月 12 日（星期五） 下午 3 时举行新闻发布会， 海关总署副署长王令浚（图中），海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良（图右）介绍 2024 年一季度进出口情况。因涉及世界各地，内容繁琐，笔者只整理非洲方面光伏储能，锂电池方面数据以作参考。2024 年 3 月非洲市场从中国进口约 987 MW 的光伏组件， 相比二月的 690 MW 环比上升 43%，同比 2023 年同期的 731 MW 则上升 35%，今年一季度累积拉货量为 2.3 GW，相比去 年同期的 1.7 GW，同比上升 38%

数据显示， 锂电池蓄电池， 非洲南部国家南非， 非洲西部国家尼日利亚， 非洲北部国家摩 洛哥位列前三。

二. 非洲部分国家目前光伏储能市场现状

南部非洲国家

1.   南非

南非位于非洲大陆最南端。东、南、西三面临印度洋和大西洋， 两大洋交汇于厄加勒斯角 附近的海域， 海岸线长达 3000 千米。全国地形以高原为主， 3/4 面积高于海拔 600 米， 1/2 面积海拔在 1000 米以上。人口 6200 万， GDP 数据常年非洲第一第二水平.

南非国家几乎每人手机都装着一个 Load shedding Notifier 的手机 APP， 南非每天的停电计 划会提前一天推送，南非人就像看天气预报一样已经对此形成了习惯。

2022 年，南非连续 205 天停电，总停电时长达到 1900 小时；而在 2023 年初至今，每天都 在发生停电，有时甚至一天停电超过 8 小时。

针对南非地区电力现状， 德业股份 2019 年就通过和当地企业合作进入南非市场， 抓住风 口。 2023 年上半年其对南非销售额超过 11 亿元，，保持 50%的毛利润。成绩辉煌。

紧随其后， 大秦能源、阳光电源、蜂巢能源、派能科技、锦浪科技、鹏辉能源、固德威等 企业也纷纷涌入南非。 但南非储能市场户储仅百亿，市场迅速饱和。

经笔者调查走访上海上迈新能源， 江阴 Jetion 等几家光伏储能企业。透露今年 3 月在约翰 内斯堡举行的非洲未来能源展上， 绝大部分参展商来自中国。南非市场已成蓝海， 完全饱 和，市场竞争非常激烈。目前户储南非市场库存至少需要消化一年之久。

2.   赞比亚

赞比亚大部分属于高原地区。北靠刚果民主共和国， 东北邻坦桑尼亚， 东面和马拉维接壤， 东南和莫桑比克相连， 南接津巴布韦、博茨瓦纳和纳米比亚， 西面与安哥拉相邻， 国土面   积 752614 平方公里，人口 2057 万。

经中国驻赞比亚经商处权威数据： 目前， 赞比亚人口中电力覆盖率为 25%， 农村地区覆盖水平不到 5%。

赞比亚乡村微光伏项目

2018 年年底， 传媒巨头-四达时代， 开始在肯尼亚、赞比亚开展离网微型光伏业务。在电 力覆盖难以到达的非洲广大乡村， 离网微型光伏供电系统以其发电的经济性、无污染、寿 命长、安全系数高、使用便捷等优点，受到非洲客户的欢迎。

别墅光伏

2024 年起始，赞比亚限电时间增加。 首都卢萨卡每日正常市电不超过 6 小时。赞比亚绝大 部分国民信奉基督教，民风温和。 和另外非洲国家类似，贫富差距极大。

首都卢萨卡高档别墅区 Roma Park（罗马公园）位于卢萨卡新兴商业区的中心地段， 该项 目的住宅区在 2017 年非洲房地产投资峰会上获得最佳住宅奖提名。此项目由 368 块高档 别墅住宅用地和 42 块商业用地组成。其中大多数住宅用地已经售出。在贫富差距极大的非 洲国家， 一套高达百万美元的别墅同样受到停电的困扰。 据笔者了解， 当地相关机构做过 调查， 50%的别墅用户对光伏户储有需求。这是市场缩影。

笔者 2023 年在卢萨卡工作期间曾接触总统顾问， 透露 2024年政府采购计划中涉及医疗器 械，矿产设备以及光伏储能设备等。

2024 年6月26日， 赞比亚卢萨卡举行的相关会议上， 赞比亚太阳能行业协会会长MutandaMwewa 呼吁政府提供各种优惠政策，对逆变器、鸡胚孵育箱、太阳能缝纫机等产品实行增值税的零税率，对使用直流电的冰箱和冰柜同时实行增值税的零税率和关税的豁免；如果政府批准该协会提出的相关建议，那么太阳能行业将很快销售这些产品。

3.   莫桑比克

莫桑比克共和国是非洲东南部国家， 以葡萄牙语作为官方语言， 国土面积 799380 平方公 里， 人口 3300 万。根据中国驻外使馆经商处权威统计， 莫桑比克国内电网覆盖率较低， 仅为 39%， 现有输电线路主要集中在大城市沿线及周边地区。 莫桑比克为沿海国家， 国民 性格相对比较活泼热情。

根据数据显示，莫桑比克日照时间年平均超过 1500 小时 ， 光伏储能优势明显。

据笔者了解到， 2024 年 6 月， 南京某光伏贸易企业（未告知具体公司名字）3 人团队出海 非洲莫桑比克： 技术 1 名， 营销 1 名， 管理 1 名。 前期产品海运， 仓储， 人员先期抵达 后开拓市场， 设立门店， 建立经销商模式。等后期货物抵达港口清关后， 销售同步展开。 目前针对贸易公司出海非洲，此做法在抢占市场时间赛道上直接有效。

东部非洲国家

1.   乌干达

乌干达是位于非洲东部的国家， 横跨赤道， 东邻肯尼亚， 南接坦桑尼亚和卢旺达， 西接刚 果（金）， 北连南苏丹， 总面积 241550 平方公里。全境大部位于东非高原， 多湖， 平均海 拔 1000~1200 米，有“高原水乡”之称，人口 4725 万。

乌干达电力基础设施发展滞后， 电力供应不稳定， 来乌干达投资的中资企业一般均备有自 用发电机组。最近数年， 乌干达电力发电属于迈步状态， 不缺电但是限电。乌干达与肯尼 亚之间有电网连接，每年向肯尼亚出口部分电力。

乌干达某农村光伏

在坎帕拉市中心， 2008 年第家卖家庭太阳能电池板的商店在这里开张。顾客不仅来自农村， 城市人口也经常光顾，因为在乌干达，断电是常态化，买个太阳能电池板可以有备无患。

乌干达户外光伏水井业务

据笔者沟通中资企业--大东新能源乌干达有限公司。其主要业务为光伏水井服务。 客户 多反映储能设备次数少，寿命短等问题。此类设备多为中国广东小厂设计非标产品。

此为品牌光伏储能企业出海东非乌干达占领中高端质量市场提供了一个概念。

2.   坦桑尼亚

坦桑尼亚联合共和国， 首都多多马， 位于非洲东部、赤道以南。北与肯尼亚和乌干达交界， 南与赞比亚、马拉维、莫桑比克接壤， 西与卢旺达、布隆迪和刚果（金） 为邻， 东濒印度   洋。总面积 945087 平方千米， 海岸线长 840 千米。总人口 6544 万。政治稳定， 多民族国   家，中坦关系良好。

按照计划， 至 2040 年， 坦桑尼亚天然气、煤炭、水力、新能源发电占比分别为 40% 、35%、 20% 、5% 。 坦桑尼亚长期处于电力短缺状态， 制约了该国经济的发展。笔者曾在坦桑尼亚    原首都海港城市达累斯萨拉姆考察数月，平均每天停电次数 4 次以上。

2024 年 3 月 14 日，坦桑尼亚能源部长出席希尼安加 50MW 光伏电站项目开工奠基仪式

坦桑尼亚拥有充足的日照资源， 尤其是在北部和南部地区。这为太阳能发电提供了理想的 条件。其次， 坦桑尼亚政府已经意识到了太阳能能源的重要性， 并采取了积极的措施来推 动可再生能源的发展。政府制定了一系列政策和法规， 以鼓励私人部门和投资者参与太阳 能项目， 并提供激励措施， 如税收优惠和补贴计划。这为投资者创造了良好的商业环境和 可靠的回报机会。

笔者与中国驻坦桑尼亚使馆工作人员沟通， 2024 年开年后确有很多中资光伏储能企业铺路 坦桑尼亚。

西部非洲国家

尼日利亚

尼日利亚联邦共和国， 处于西非东南部的国家， 非洲几内亚湾西岸的顶点， 邻国包括西边   的贝宁， 北边的尼日尔， 东北方隔乍得湖与乍得接壤一小段国界， 东和东南与喀麦隆毗连， 南濒大西洋几内亚湾，国土面积 923768 平方公里，人口 2.27 亿。

尼日利亚的电力供应非常落后。据估算，尼日利亚全国总装机发电量为 13.5GW，电力需    求高峰为 8.25GW， 但近年实际发电量仅为 3.7GW， 电力需求缺口巨大。尼日利亚现有发 电量约 70%来自热电， 30%来自水电， 且多数发电设备陈旧， 缺乏应有的维护和保养， 同时 还面临天然气供应不足、偷电严重等问题。由于供电紧缺， 尼日利亚大部分政府机关、事 业单位以及 97%以上的企业不得不自备发电机发电， 电力供需矛盾成为阻碍尼日利亚经济 发展的主要问题之一。

根据尼日利亚 2024 年出台的再生能源与能源效率政策， 当地政府预计在 2030 年实现 20%    的再生能源发电量占比，在这当中太阳能、风电、地热等皆为欲开发的目标项目。  因此当    中资光伏储能企业纷纷在南非光伏蓝海博弈中丧失信心之后， 纷纷转战西非大国尼日利亚。

尼日利亚新首都阿布贾待售的太阳能电池板

经笔者与出海 6 年之久的中资光伏企业--佛山市艾斯特能源设备有限公司沟通， 其在尼日 利亚原首都港口城市拉各斯， 户储占有一定比例市场， 年销售额 3000 万左右。 工商业和 大储一般是以 EPC 的身份去做方案和工程，产品选用一线品牌设备。

北部非洲国家

1.   埃及

阿拉伯埃及共和国首都开罗， 跨亚、非两大洲， 大部分位于非洲东北部， 西连利比亚， 南 接苏丹， 东临红海并与巴勒斯坦、以色列接壤， 北濒地中海。北部沿海属地中海型气候， 其余地区属热带沙漠气候。由平原、河谷和高原组成， 总面积 1000145 平方千米， 海岸线 长约 2900 千米，全国划分为 27 个省。埃及总人口约 1.04 亿，官方语言为阿拉伯语。

埃及近 10 年电力消费数据

埃及缺电 原因如下：

i. 埃及并未有足够的石油，柴油以及天然气来供应其发电部门。

ii. 国民并未能意识到理性用电的概念， 对于空调的大规模使用使得埃及的供电系统承受 着巨大的压力，数据显示，如今埃及共有将近 600 万台空调。

iii. 由于当地农民拒绝接受在自己的土地上架设电缆，埃及电网无法覆盖到某些地区 。

iv. 许多埃及发电厂都因为缺少维护而停产。

v. 许多不法分子偷电盗电， 将用于供给路灯以及公用设施的电能私自导入违法建筑以造 成供电短缺。

埃及拥有丰富的太阳能资源， 平均日照时长可达 9-11 个小时， 年均太阳直接辐射强度高 达每平方米 2000-3200kWh， 是发展光伏发电的沃土。今年来中资企业中国电建， 中国西 建皆铺路埃及大储赛道。 户储工商储赛道同样市场竞争处于蓝海状况。立足于埃及， 同样 可以辐射中东市场。

2.   摩洛哥

摩洛哥王国是非洲西北部的一个沿海阿拉伯国家， 东部以及东南部与阿尔及利亚接壤， 南 部紧邻西撒哈拉， 西部濒临大西洋， 北部和西班牙、葡萄牙隔海相望， 首都拉巴特， 国土 面积 45.9 万平方公里（不包括西撒哈拉 26.6 万平方公里），人口 3780 万人。

相关信息显示， 中资企业来摩洛哥投资设厂， 如在政府建设的工业园或保税区中， 电力可 满足需求， 不需自备发电设备。但是居民用电不能得到保证。 尽管摩洛哥拥有丰富的光照 资源， 但由于工业基础的薄弱和缺乏专业的电力建设产业工人， 该国在能源领域一直相当 匮乏，每年从邻国西班牙进口大量的电力，花费超过 60亿美元。

摩洛哥政府正在积极鼓励开发商安装分布式光伏系统， 特别是在偏远和离网的地区。对于 对小型光伏系统感兴趣的投资者来说， 这提供了一些投资前景， 包括住宅和商业项目。分 散的光伏投资除了促进农村发展和电力供应外，还提供了诱人的投资回报。

如图所示，前几年摩洛哥光伏装机量排名非洲前三。 目前此数据已升至 860MW。

三. 非洲光伏市场从业竞争分析

目前的非洲光伏市场主要由中国人、印巴人（印度人和巴基斯坦人）、非洲本地人这三大势 力掌控，这和其余生产制造业例如钢铁类型相符。  中国人有进货渠道的优势，而非洲本地 人则有销售渠道、人脉资源等优势。在非洲做光伏组件生意的中国人中， 之前以做外贸生 意的中国人为主， 531 新政后越来越多的中国光伏组件企业来到了非洲， 并设立了办事处 或分公司，竞争越来越激烈。

四. 非洲光伏市场投资建议

国家的政局和经济越稳定， 政府对光伏越支持， 对投资光伏产业吸引力就越大。非洲有着 独特的市场环境， 中国出海企业应因地制宜地设计产品， 及时了解行业动态并不断调 整策略。虽然非洲对新能源的需求量大， 但其政府及民众的购买力较差， 对产品的价 格十分敏感。再加上非洲各国的能源在地理分布和发展程度上极不平衡， 细分市场， 找准市场定位， 并做出相应的战略调整是重中之重。

另外， 使用当地劳工， 快速建立分销商渠道是全面打开非洲市场和衡量本地化程度的 重要标志， 深入了解当地民众需求并能为当地创造就业机会的项目才会更加适应非洲市场。

（投稿来源：上海青瑞拓新能源科技有限公司非洲区总经理 季兵先生）欢迎赐稿。本文数据仅供参考，转发请注明出处。