导读

2024年上半年，光伏企业面临前所未有的生存考验，市场供需失衡、贸易环境恶化，技术迭代压力、政策变动等多重挑战接踵而至，16余家光伏企业在上半年交出了“业绩预亏”的答卷，总亏损额超200亿元。

在行业下行周期的当下，企业若是“坐以待毙”，必将走上绝路，于是，各大光伏企业纷纷“亮出奇招”，积极寻求自救之路。

01招式一：出海寻机“

如果扎堆在一个国家搞产业，这个国家就会成为下一个贸易壁垒打击的对象，“走出去”需要不停地“挪窝”。——陆川（正泰新能源董事长）

2024年上半年，多家光伏企业加速出海进程，中国光伏全产业链在全球范围内“雨露均沾”的“遍地开花”。

据长江证券研究所统计及光符统计，仅2024年7月份，就有6家公司发布公告称，在中东制造产能或项目规划。

中信博在中东非区域在手跟踪支架订单为23.07亿元；阳光电源与ALGIHAZ签约全球最大储能项目；TCL中环在沙特成立合资公司建设年产20GW光伏晶体晶片工厂；晶科能源在沙特成立合资公司建设10GW高效电池及组件项目；钧达股份拟于阿曼苏丹国苏哈尔自贸区投资建设5GW高效电池生产基地。中国电建与阿吉班光伏项目控股有限公司签订EPC合同。合同金额约为53.84亿元。

此前，还有协鑫科技、天合光能等多家光伏龙头企业纷纷宣布中东投资计划。

继东南亚之后，中东地区成为中国光伏产业出海的新热门赛道。除了“闯中东”以外，各大光伏企业还“雨露均沾”的进军非欧美市场以外的其他海外市场。

从光伏产品出口数据来看，6月组件出口23.68GW，其中出口非欧美海外市场14.16GW，同比增长69%，环比增长17%，非欧美海外市场占总出口的59.8%。1—6月组件出口中东四国、巴西、巴基斯坦、印度占比居前，分别为14.66%、14.35%、11.08%、10.42%。

逆变器方面，1—6月逆变器出口巴基斯坦、沙特同比增加285%、865%。

除了主产业链龙头企业的大手笔外，亦有辅材企业迈步出海新征程，7月30日，海优新材发布公告称公司子公司拟在澳大利亚投资建设“光伏组件循环利用技术及应用中心项目”，总投资额预计不超过650万美元。

中国的光伏出海之路正在越走越宽。

02招式二：割肉减负“

“放弃部分亏损订单，主动减少部分光伏产品出货量，以利润优先，保持公司的运营稳定和财务健康。”——阿特斯公告

“割肉”虽痛，却也是不得已的无奈之举。面对产能过剩，产业链价格跌破成本价的困境，一些企业选择通过减产、停产、出售非核心资产等方式来减轻负担。

据21世纪经济报道统计，自去年四季度以来，已有16家A股光伏公司宣布终止或延缓投资项目，项目投资规模合计超600亿元。

2023年12月29日，山煤国际终止高效异质结太阳能电池产业化一期3GW项目并注销项目公司。

2024年2月2日，向日葵终止TOPCon电池产品项目并注销项目公司。

2024年3月18日，海源复材终止15GWN型高效光伏电池及3GW高效光伏组件项目，并转让全资子公司股权。

2024年7月29日泉为科技转让全资子公司国立能源科技（深圳）有限公司、广东国立云塑智慧科技有限公司的全部股权，转让价格合计1003.72万元。

......

减产停产是为了减少亏损，出售非核心资产亦是为了止损并聚焦核心业务，“割肉减负”不失为明智之举。正是该策略，让阿特斯在一众主产业链上的企业中“脱颖而出”，成为为数不多的“幸存者”，2024年上半年实现归属于母公司所有者的净利润为人民币12亿元至14亿元，连续两个季度实现净利润环比增长。

留得青山在，不愁没柴烧。

03招式三：资金储备“

为了保证能够穿越行业周期，企业一定要有现金储备，保证即使在行业不景气的时候，企业研发计划和新技术依旧能够持续，这也恰恰是有可能甩开竞争对手的时候。——钟宝申（隆基绿能董事长）

”

在不确定性强的市场环境下，多家光伏企业意识到“手中有粮，心中不慌”的重要性，通过加强财务管理、积极储备资金、优化成本结构和提高运营效率等方式，为打好一场“产业重构”的持久战而做好充足的准备。

据黑鹰光伏统计，2023年—2024年一季度，仅A股119家光伏上市公司合计融资7787.54亿元，若考虑港股及未上市公司数据，近一年多时间光伏产业整体融资规模突破10000亿元是大概率事件。

产业链价格的持续下探，使得多数企业在亏现金，光伏作为一个典型的资金密集型和技术密集型企业，对资金的需求极高，在此过程中，有着充足现金流的企业，能够平稳度过行业寒冬，而有些负债率较高、技术相对没有特色的企业，极有可能熬不过这一轮周期。

04招式四：抱团取暖“

目前行业遇到寒冬时期，更需要大家相互之间进行交流合作，抱团取暖，相信自己相信国家主管部门国家针对光伏产业扶持的政策，只有靠我们自己的努力才能走的更远更好。——马献立（河北省可再生能源产业协会主任）

在激烈的市场竞争下，孤军奋战者难以为继，企业深知“人多力量大”的道理，通过战略合作、合资办企、联合研发等方式，实现资源共享、优势互补、风险共担。

7月，两大光伏巨头分别携多家光伏设备和材料企业联合成立光伏公司，一时之间激起千层浪，有业内人士猜测天合光能此举是为“专利战”布局，也有人认为是在“抱团取暖”。

通威股份回应称，合资公司将瞄准晶硅光伏全产业链的关键技术与前沿技术，涵盖高纯晶硅、硅片、电池、组件以及光伏系统等领域的技术开发；将重点建设高纯晶硅研究院、光伏产品研究院、“光伏+”应用研究院、光伏装备研究院与光伏材料研究院5个关键共性技术研发平台。

这只是摆在明面上的“携手”，但事实上，光伏设备企业和光伏材料企业本就与主产业链上的龙头企业，是“一条绳上的蚂蚱”，牵一发而动全身。

05招式五：专利护航“

“在过去这些年，我们的技术、知识产权保护是有所缺失的，导致整个技术扩散得太快。大家都是‘拿来主义’。”——钟宝申（隆基绿能董事长）

光伏作为新兴行业，技术创新是企业发展的核心驱动力，自天合光能打响专利战以来，行业对专利的重视度显著提高，光伏巨头们纷纷积极申请专利，构建自己的专利壁垒。

天合光能与阿特斯的专利纠纷是近期光伏企业专利战的一个典型案例。双方争议的焦点在于N型TOPCon技术，这一技术在光伏组件领域具有显著优势，能够降低衰减率并提高双面率，因此成为众多光伏企业竞相争夺的技术制高点。天合光能已多次起诉相关企业侵犯其N型TOPCon专利权，并在国内外成功立案。

据悉，2024年5月7日，天合光能就起诉江苏润阳专利侵权并在美国成功立案，包含N型TOPCon专利。此外，2024年6月11号，天合光能与中清光伏、中清国投的专利纠纷案开庭，同样涉及N型TOPCon专利。

综上所述，我们可以看到，光伏企业们正在以更开放的心态、更灵活的策略和更坚定的步伐，不断探索着自救和救市的新路径（多位行业专家在公开场合建言献策，呼吁行业健康发展。），无论是出海寻机、割肉减负、资金储备、抱团取暖还是专利护航，都是光伏企业在逆境中寻求突破和成长的策略。

我们相信，在本轮周期过后，光伏行业定将迎来更加美好的明天。

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