参展这种传统且没有太大技术含量的市场拓展活动，为啥大家对参展的效果褒贬不一，最重要的肯定是你企业的实力本身问题，关于企业实力问题不在本文的研究范围，本节主要讨论展会前的准备工作。参展是一个企业实力的表现，持续参展也是给客户一种秀实力的很好办法。

   首先，展前客户邀约非常重要，你参展的时候看过这样子的场景吗?整个展会人流量不大，但是某些摊位在人流量不大的情况下摊位客户络绎不绝，很大的可能性就是展前邀约做到位。 展前邀约首先尽量把老客户邀约到位，邀约老客户你可以找一些吸引原因，比如新品推出，比如价格调整等一些能吸引客户的理由，把你的基础人气奠定好。其他是邀请有过联系交流没成单的客户想办法邀约来再次见面加深关系，同时也是你增强人气，增加成交的一个很好机会。

   再次就是广撒网，比如利用海关数据和EDM营销邮件广撒网，如果刚好他要参展，刚好收到你的邮件，那就肯定可以邀约到。特别是假如你的摊位不大，这种广撒网邀约到你摊位，抓到一个，赚一个。所以就是这些广撒网方式如果邀约成功，到你摊位就显得很熟的样子，更加亲近，相当于熟客见面效果更好。当你有老客户或者邀约新客户到访打底，你的基础人气就出来要知道老外也是从众心理，如果你的摊位一直人气很好，很多人看，也会吸引其他路过的客户去逛你摊位，越是人气旺，人越多。假如你的摊位一直冷冷清清，路过你门口的客户可能都没啥兴趣。所以做好展前邀约至关重要

  最后，除了邀约客户之外，摊位的提前设计和样板的提前运输也尤为重要:不要觉得自己的摊位是标摊，就不去重视摊位的设计，就因为是标摊，所以更要花心思在摊位设计上。海报的提前规划、展架的提前设计，展品的布局，都可以提升你摊位的特色，使得你脱颖而出。还有一个重要的事情，就是展品或者展示用品的提前运输，如果你的展品很大很多，你是不能随时携带的，毕竟出国不比国内那么方便。你要提前很长时间做展品海运，找专门做展品海运送到摊位的货代，既省事又节省费用。