一、核心评估维度

1. 人流动线规律

• 黄金区位：主入口通道、十字路口展位（视野辐射范围最大）

• 必经节点：餐饮区/休息区沿线（强制曝光路径）

• 数据验证：索要往届展会热力图，识别真实人流密度区

2. 竞争对手博弈

• 对标定位：与行业龙头保持安全距离（避免被淹没）

• 差异化策略：若预算有限，可选择新兴潜力展区（如科技展的AR/VR专区）

3. 基础设施适配

• 电力优先：大型设备参展需确认电路负荷与接口位置

• 物流便捷性：靠货梯/装卸区的展位可降低30%运输成本

二、进阶选择策略

1. 成本效益矩阵

   展位类型	成本占比	适用场景
   角位	120%	高端品牌形象展示
   半岛位	100%	互动体验型展示
   道边位	80%	产品速销导向
   岛内位	60%	预算有限的基础曝光

2. 时间窗口战术

• 早鸟策略：提前6个月预订可获15%折扣+优选位置

• 置换策略：展前1个月常有余位折扣，适合灵活参展商

三、避坑指南

1. 隐性成本点

• 超限搭建费（某些展馆限高4.5米）

• 延迟撤展罚金（每小时可达展位费的20%）

2. 视觉陷阱识别

• 效果图与实地落差（务必现场勘察）

• 立柱遮挡问题（要求提供遮挡率补偿方案）

四、数据化决策工具

1. 计算公式：预期接触量 = (过往人流量×位置系数) - 竞争分流修正值
   （优质位置系数可达1.8，普通位置仅0.6）

2. ROI预测模型：

   python

   复制

   def calc_roi(traffic, conversion_rate, avg_order):
       return traffic * conversion_rate * avg_order - booth_cost

   建议要求主办方提供往届traffic数据

五、特殊场景解决方案

• 小型企业：选择"卫星展位"（靠近大品牌展位的次级位置）

• 新品发布：争取新闻发布会场相邻位置

• 外贸客户：优先靠近国际买家休息区

建议最终决策前完成：① 3D视线模拟 ② 竞品展位调研 ③ 至少2个备选方案对比。好的展位选择应该让客户"不可避免看到，自然愿意停留"。